Pemodelan Persamaan Struktural untuk Loyalitas Konsumen Bank

Abstract

Pemasar saat ini lebih memusatkan perhatian dalam mempertahankan pelanggan yang sudah
ada, disamping mendapatkan pelanggan baru. Mereka mulai menyadari bahwa pelanggan yang
sudah ada merupakan sasaran penjualan yang lebih mudah dan seringkali lebih menguntungkan.,
tetapi kepuasan pelanggan tidak cukup lagi menjadikan ukuran loyalitas pelanggan. Untuk itu harus
diperhatikan variabel lain seperti unsur bauran pemasaran, hal ini dalam rangka mempertahankan
pelanggan agar tetap loyal. Demikian halnya dengan nasabah Bank, unsur bauran pemasaran yang
diteliti meliputi atribut produk, lokasi, dan biaya.
Selanjutnya akan ditelusuri unsur mana yang paling berpengaruh terhadap loyalitas nasabah,
baik secara langsung maupun secara tidak langsung, yaitu melalui variabel retransaction
commitment, cross selling, dan word of mouth. Untuk mengetahui besarnya pengaruh tersebut,
digunakan pemodelan persamaan struktural.
Hasil penelitian menunjukkan model struktural adalah sebagai berikut:
WOM = 0.003 Produk + 0.13 Lokasi + 0.34 Biaya
Retransaction = 0.13 Produk + 0.26 Lokasi + 0.66 Biaya
Cross selling = 0.13 Produk + 0.321Lokasi + 0.70 Biaya
Loyalitas = 0.20 WOM + 0.34 Retransaction + 0.35 Cross selling
Secara keseluruhan model dapat dikatakan masih kurang baik, hal ini ditunjukkan dengan
nilai Chi-Square yang besar (3,338) dan p value (0.00) lebih kecil dari a = 0,05. Tetapi dalam
fenomena ekonomi dapat dijelaskan sebagai berikut bahwa unsur yang harus ditingkatkan adalah
konstruk biaya, karena mempunyai pengaruh paling besar terhadap Cross Selling, yaitu sebesar
0.70. Sementara Cross selling adalah variabel antara yang paling berpengaruh terhadap loyalitas,
dengan pengaruh sebesar 0.35. Disamping itu konstruk biaya juga mempunyai pengaruh langsung
terhadap loyalitas nasabah paling besar dibandingkan dengan konstruk eksogen yang lain.